Construyendo puentes, construyendo negocios: ¿por qué el networking es importante para los abogados?
Por: Yariana Pérez
Los despachos y sus abogados son mucho más que un conjunto de personas que proveen servicios jurídicos. La visión de los negocios legales es ahora mucho más amplia y demanda capacidades adaptativas de los abogados para hacer sus firmas más competitivas, sostenibles y rentables.
Dicho esto, la operación legal no puede concebirse como una especie de isla. Al contrario, se debe procurar, construir y mantener puentes que garanticen la interacción con el mercado y su dinámica.
Por ello es tan importante el networking para los abogados. Este consiste en crear una red de contactos profesionales que permite aumentar las posibilidades de obtener clientes, nuevos casos, negocios e inclusive captar talento.
Ahora bien, cuando la posibilidad de efectuar networking traspasa las fronteras, el compromiso de los abogados es fundamental.
Tal es el caso de los eventos internacionales, que suelen ser espacios ideales para aplicar la idea de construir puentes.
Los eventos internacionales reúnen a profesionales de todo el mundo o de regiones específicas, quienes asisten no solo para participar de conferencias y charlas, sino también para compartir experiencias e información con colegas y relacionados. No en vano, en todas las organizaciones de eventos se producen almuerzos y cenas especiales, destinadas a entablar relaciones y procurar conversaciones que suelen ser generadoras de negocios, porque precisamente comienza a tejerse la red de contactos.
Establecer esas conexiones en eventos internacionales es una estrategia clave para los abogados y despachos por las siguientes razones:
Alcance global: La creación de redes permite a los abogados conectarse con colegas en diferentes países, ampliando su alcance y su base de clientes potenciales.
Intercambio de experiencia: El intercambio de conocimientos permite a los abogados aprender de las experiencias de los demás y obtener conocimientos sobre los diferentes sistemas jurídicos.
Creación de oportunidades de colaboración: los casos internacionales complejos a menudo requieren la colaboración entre abogados de diferentes jurisdicciones. La creación de redes permite a los abogados encontrar socios con experiencia complementaria, lo que facilita el trabajo en equipo transfronterizo.
Actualización profesional: Los eventos internacionales exponen diversos temas que son tendencia en el mundo jurídico. Esto hace que los abogados se mantengan actualizados sobre los desarrollos que podrían afectar sus prácticas y las operaciones de sus clientes.
Construcción de reputación: los eventos internacionales son una plataforma para mostrar la experiencia y conocimientos de la firma y sus abogados. Al establecer contactos activos y participar en debates, los abogados pueden construir una sólida reputación dentro de la comunidad jurídica internacional.
Fomento de la marca personal: Si bien participar en eventos internacionales en representación de sus despachos es lo más importante, no se puede dejar de lado el desarrollo de la marca personal de cada abogado como individuo. La experiencia individual hace de los eventos internacionales entornos competitivos que resultan necesarios para la formación de abogados fuera de serie.
Aumento del capital relacional: Puede resultar mucho más valioso y ambicioso para un negocio legal el establecimiento de conexiones fuera del país o de la región donde opera. Darse a conocer y hacerse visible ante los colegas puede repercutir incluso en una referencia para rankings internacionales.
Inversión a mediano y largo plazo: Más que un gasto, la participación en eventos internacionales constituye una inversión cuando ocurre de forma estratégica. un equipo de abogados con una agenda de reuniones clave incrementa las oportunidades de nuevos negocios.
Todas las razones mencionadas, aunque parezcan muy obvias, pueden ser difíciles de ver para una firma que pretende mantenerse como una isla y que no está dispuesta a ampliar su visión de negocio.
Si usted y su firma están dispuestos a construir puentes y comprometidos con la generación de negocios, puede contactarnos en contacto@leegamkt.com.br para ayudarle con el proceso de expansión.
Nos encantaría compartir un café en México, el próximo mes de septiembre durante la Conferencia Anual de la IBA y conversar sobre cómo el equipo de Leega MKT puede aportar valor a su negocio.