{"id":805,"date":"2026-08-26T19:25:30","date_gmt":"2026-08-26T22:25:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.leegamkt.com.br\/?p=805"},"modified":"2026-08-26T19:28:09","modified_gmt":"2026-08-26T22:28:09","slug":"es-el-dia-en-que-un-abogado-mando-a-retirar-sus-propios-flyers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.leegamkt.com.br\/es\/es-el-dia-en-que-un-abogado-mando-a-retirar-sus-propios-flyers\/","title":{"rendered":"El d\u00eda en que un abogado mand\u00f3 a retirar sus propios flyers"},"content":{"rendered":"<p><em>Por Yariana P\u00e9rez<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hace poco vi una serie espa\u00f1ola llamada Perdiendo el juicio y s\u00ed, es sobre abogados, como muchas de las que me gustan. Adem\u00e1s, tiene un poco de thriller, comedia y hasta romance.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El episodio que me marc\u00f3 fue en el que el socio fundador de una peque\u00f1a firma pidi\u00f3 a su equipo retirar de todos lados los flyer de sus servicios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201c\u00bfTienes un problema legal? Ll\u00e1manos y te lo resolvemos.\u201d Un anuncio nada distante de las vallas publicitarias que solemos ver en Estados Unidos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Gabriel Ochoa (interpretado por Manu Baqueiro) le daba verg\u00fcenza la imagen que empezaba a generar en la comunidad, especialmente porque se integraba m\u00e1s y m\u00e1s al terreno de despachos m\u00e1s grandes y sofisticados. Adem\u00e1s, ya ni siquiera necesitaba \u201cpromocionarse\u201d porque los clientes llegaban solos, por el tradicional boca a boca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero, a ver, \u00bfpor qu\u00e9 siente verg\u00fcenza ahora si antes no la sent\u00eda? \u00bfPromocionarse as\u00ed denota bajo nivel? \u00bfPoco tacto?, \u00bfdesesperaci\u00f3n?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La respuesta: el sentimiento era natural porque la firma cambi\u00f3 de liga. Ese anuncio no era malo cuando lo pens\u00f3, simplemente se volvi\u00f3 inadecuado cuando el perfil de cliente que buscaba cambi\u00f3.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La promoci\u00f3n en el sector legal no se juzga por si existe o no. Se juzga por si est\u00e1 alineada con tres cosas:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">el cliente al que la firma apunta hoy,\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">el momento en que est\u00e1 la firma,\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">y el posicionamiento que quiere proyectar.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El servicio legal se contrata por confianza, y la confianza se construye principalmente por referencia. Un cliente que transmita su experiencia positiva a otro es el verdadero puente para iniciar una relaci\u00f3n comercial. Por eso una promoci\u00f3n mal calibrada no es neutra, al contrario, puede hacer un flaco favor.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En otros sectores, un anuncio ruidoso, a lo sumo, se ignora, pero en el legal, puede leerse como se\u00f1al de que la firma no tiene demanda org\u00e1nica y ello erosiona la percepci\u00f3n de calidad. De ah\u00ed la incomodidad del personaje. Sus propios flyers empezaban a contradecir el posicionamiento en construcci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Promocionar es v\u00e1lido, siempre que respete los par\u00e1metros \u00e9ticos de la profesi\u00f3n. La pregunta no es si hacerlo, sino c\u00f3mo. Y ah\u00ed cada despacho tiene que leer su propio contexto. Seg\u00fan su p\u00fablico objetivo, debe desplegar estrategias adecuadas para contar su propia historia, hacerse un lugar en su plaza, captar clientes y hacer sostenible en el tiempo su operaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoy en d\u00eda hay muchas maneras de promoci\u00f3n que no implican exclusivamente lo digital y la inmediatez de las redes sociales, incluso existen decisiones ejecutivas y desarrollo de pol\u00edticas que intr\u00ednsecamente obran como promotores naturales de una firma de abogados, tales como: decisiones de gobierno interno, pol\u00edticas de pro bono, participaci\u00f3n en c\u00e1maras, publicaciones acad\u00e9micas. Muchas veces son las que construyen reputaci\u00f3n m\u00e1s s\u00f3lidamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, tres casos donde la misma t\u00e1ctica puede ser acertada o desacertada seg\u00fan qui\u00e9n la use:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b> Rankings internacionales.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Tiene sentido para una firma con pr\u00e1ctica cross-border o que busca corresponsal\u00edas, pero posiblemente es un gasto vac\u00edo para una boutique 100% dom\u00e9stica cuyo cliente jam\u00e1s va a consultar Chambers.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b> Publicidad directa tipo \u00ab\u00bfTienes un problema legal?\u00bb.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Puede ser eficaz y perfectamente digna para un despacho que atiende a particulares en temas de consumo o familia. No obstante, puede resultar devastadora para una firma corporativa cuyo cliente objetivo la interpreta como signo de falta de demanda.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b>Presencia intensiva en redes sociales<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Esto suma para pr\u00e1cticas j\u00f3venes que buscan visibilidad ante talento y clientes emergentes, pero puede diluir a una firma tradicional cuya credibilidad se juega fundamentalmente en otros canales tales como, publicaciones especializadas, participaci\u00f3n en c\u00e1maras, presencia en foros acad\u00e9micos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El trabajo de calidad no es negociable para un despacho, pero no es suficiente.\u00a0 La promoci\u00f3n bien calibrada es lo que hace que ese trabajo sea visible para quienes tienen que verlo, pero no para todos, no en cualquier canal, no de cualquier manera.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El personaje de la serie no se equivoc\u00f3 al promocionarse cuando arranc\u00f3. Se equivoc\u00f3 al no revisar si esa promoci\u00f3n segu\u00eda siendo la adecuada cuando su firma ya era otra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esa revisi\u00f3n silenciosa, poco glamorosa, inc\u00f3moda a veces, es probablemente el trabajo de marketing m\u00e1s importante que una firma legal puede hacer. Y quiz\u00e1s la pregunta m\u00e1s honesta que un despacho puede hacerse cada tanto es: \u00bfmis flyers de hoy siguen contando la firma que soy?<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Yariana P\u00e9rez Hace poco vi una serie espa\u00f1ola llamada Perdiendo el juicio y s\u00ed, es sobre abogados, como muchas de las que me gustan. Adem\u00e1s, tiene un poco de thriller, comedia y hasta romance. 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