{"id":769,"date":"2026-05-28T14:59:49","date_gmt":"2026-05-28T17:59:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.leegamkt.com.br\/?p=769"},"modified":"2026-05-28T15:36:38","modified_gmt":"2026-05-28T18:36:38","slug":"es-las-redes-sociales-ya-no-son-suficientes-el-marketing-juridico-entra-en-una-nueva-fase-estrategica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.leegamkt.com.br\/es\/es-las-redes-sociales-ya-no-son-suficientes-el-marketing-juridico-entra-en-una-nueva-fase-estrategica\/","title":{"rendered":"Las redes sociales ya no son suficientes: el marketing jur\u00eddico entra en una nueva fase estrat\u00e9gica."},"content":{"rendered":"

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Nuestro fundador, Fernando Nieto, colabor\u00f3 en la publicaci\u00f3n original de An\u00e1lise Advocacia<\/span><\/a>.<\/em><\/section>\n
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El marketing jur\u00eddico ha evolucionado significativamente en los \u00faltimos a\u00f1os, al ritmo de una transformaci\u00f3n que no es exclusiva del sector legal, sino que afecta a todo el mercado empresarial. Seg\u00fan la edici\u00f3n 2026 de\u00a0<\/span>An\u00e1lise Advocacia<\/span>, el 93 % de los despachos encuestados tienen un perfil activo en redes sociales, un avance importante en comparaci\u00f3n con el anuario 2023\/2024, que registraba un 88 % de despachos en el entorno digital.<\/span>Con el 93 % de sus competidores presentes en internet, una empresa que carece de una estrategia de redes sociales bien definida no solo pierde visibilidad, sino tambi\u00e9n competitividad digital. Las redes sociales han dejado de ser un simple escaparate para convertirse en un canal de autoridad t\u00e9cnica y formaci\u00f3n para clientes.<\/span><\/p>\n

La forma en que contratamos servicios ha cambiado. Hoy en d\u00eda, las empresas y los responsables de la toma de decisiones investigan, comparan, hacen un seguimiento de los puestos y eval\u00faan la reputaci\u00f3n de los profesionales incluso antes de entablar una conversaci\u00f3n. En 2024, estar presente en internet era un factor diferenciador. En 2026, con casi todo el mercado conectado, ya no se trata de decidir si invertir en marketing; hay que asegurarse de hacerlo lo suficientemente bien como para no ser superado por la competencia.<\/span><\/p>\n

\u00abHoy en d\u00eda, la presencia digital es una parte esencial de la estrategia comercial de los despachos de abogados. Quienes a\u00fan consideran las redes sociales como algo secundario o irrelevante corren el riesgo de perder visibilidad. Adem\u00e1s de no atraer nuevos clientes, dan la impresi\u00f3n de estar desactualizados\u00bb, afirma\u00a0<\/span>Julia Nogueira<\/span><\/a>\u00a0, coordinadora de marketing de\u00a0<\/span>MATTERS: Legal Marketing<\/span><\/a>\u00a0.<\/span><\/p>\n<\/section>\n

El cambio en el comportamiento del cliente<\/span><\/h2>\n
Cada vez m\u00e1s, las empresas comprenden la necesidad de comunicarse, posicionarse y establecer su autoridad en un entorno totalmente digital. La demanda ha crecido, sobre todo en la b\u00fasqueda de agencias que gestionen sus sitios web y redes sociales, ofreciendo servicios como creaci\u00f3n, dise\u00f1o, maquetaci\u00f3n, contenido y SEO.<\/span>\u00abMuchos llegan principalmente para crear una presencia digital, algo que antes no exist\u00eda para ellos. Yo dir\u00eda que, si bien buscan esta presencia en redes sociales, podemos afirmar que est\u00e1 intr\u00ednsecamente ligada a otros objetivos, que pueden ser tanto el fortalecimiento de una marca ya consolidada como el posicionamiento en relaci\u00f3n con un p\u00fablico, una pr\u00e1ctica o un sector determinado\u00bb, analiza\u00a0<\/span>Fernando Nieto<\/span><\/a>\u00a0, socio fundador de\u00a0<\/span>Leega MKT<\/span><\/a>\u00a0.<\/span><\/p>\n

Seg\u00fan datos de An\u00e1lise Advocacia 2026, LinkedIn se ha consolidado como la herramienta principal, con un 98 % de los despachos de abogados con presencia activa en la red social, seguido de Instagram con un 77 %. Si bien buscan una presencia digital, los despachos de abogados tienen una expectativa esencialmente comercial, centrada en la captaci\u00f3n de nuevos clientes. Por ello, priorizan las redes sociales m\u00e1s alineadas con el entorno corporativo.<\/span><\/p>\n

Los despachos de abogados han comprendido que la excelencia t\u00e9cnica por s\u00ed sola ya no basta; es necesario comunicarla de forma accesible, transparente y coherente. En este contexto, la presencia digital se ha convertido en una de las principales estrategias para consolidar autoridad y reputaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<\/section>\n

Formatos de alto rendimiento: el poder del audiovisual<\/span><\/h2>\n
Los seminarios web y las transmisiones en directo son los formatos preferidos por los bufetes de abogados, utilizados por el 84 % de las firmas que invierten en plataformas digitales. Funcionan como una muestra de la experiencia del abogado, permiti\u00e9ndole traducir temas complejos en resultados pr\u00e1cticos. Por el contrario, a pesar del gran potencial para fidelizar clientes y crear comunidad, solo el 29 % de los bufetes utiliza plataformas de audio. El principal obst\u00e1culo es la necesidad de generar ingresos recurrentes y contar con una s\u00f3lida planificaci\u00f3n editorial.<\/span>Julia Nogueira afirma que el contenido audiovisual se ha convertido en una parte esencial para consolidar la autoridad. \u00abLas transmisiones en directo, los seminarios web y los podcasts fomentan la cercan\u00eda, humanizan la marca de los despachos de abogados y ampl\u00edan su alcance. El sector jur\u00eddico ha comprendido cada vez m\u00e1s, y de forma positiva, que la autoridad de los despachos, socios y abogados no se limita a la producci\u00f3n acad\u00e9mica o a los textos t\u00e9cnicos\u00bb.<\/span><\/p>\n

La reputaci\u00f3n y el valor de mercado percibido tambi\u00e9n se fortalecen cuando este conocimiento se transmite en formatos que atraen y educan a diferentes p\u00fablicos, sirviendo como una demostraci\u00f3n concreta de la amplitud de sus habilidades comunicativas.<\/span><\/p>\n

En la pr\u00e1ctica, para la contrataci\u00f3n de personal de oficina, los mejores canales suelen ser una combinaci\u00f3n de ellos, seg\u00fan Nieto. LinkedIn, combinado con eventos, boletines informativos, comunicados de prensa y un sitio web, resulta m\u00e1s eficaz. Asimismo, para la captaci\u00f3n de talento y el fortalecimiento de la marca, sugiere utilizar LinkedIn junto con Instagram, podcasts y un marketing interno bien comunicado.<\/span><\/p>\n<\/section>\n

Estructura y profesionalizaci\u00f3n: equipo interno y soporte externo.<\/span><\/h2>\n
El marketing ha dejado de ser una funci\u00f3n de apoyo operativo para convertirse en un frente estrat\u00e9gico. Actualmente, el 57 % de las oficinas cuenta con su propio equipo de marketing. Sin embargo, la ejecuci\u00f3n depende en gran medida del apoyo externo. Seg\u00fan datos del anuario, el 44 % del contenido publicado es responsabilidad de profesionales de agencias contratadas, mientras que solo el 23 % lo realizan colaboradores internos. El equilibrio ideal combina un equipo interno s\u00f3lido, que posea la cultura y la agilidad de la marca, con socios externos que aporten experiencia t\u00e9cnica y una perspectiva imparcial.<\/span>Seg\u00fan Natana Soares<\/a>\u00a0, directora de comunicaci\u00f3n y marketing de\u00a0<\/span>Andrade Maia<\/span><\/a>\u00a0,\u00a0la profesionalizaci\u00f3n de los equipos de marketing es un reflejo directo de la madurez del mercado jur\u00eddico en lo que respecta a la comunicaci\u00f3n y el marketing. A medida que \u00e1reas como la comunicaci\u00f3n, el posicionamiento de marca, la presencia digital, las relaciones con los clientes, la producci\u00f3n de contenidos, los rankings, las relaciones con la prensa y los eventos adquieren un papel m\u00e1s estrat\u00e9gico, resulta fundamental contar con equipos preparados para integrar todas estas \u00e1reas.<\/span><\/p>\n<\/section>\n

\u00abEl marketing ya no se considera simplemente un \u00e1rea de apoyo operativo, sino que se ha convertido en un pilar estrat\u00e9gico para la empresa. Contribuye a fortalecer la reputaci\u00f3n institucional, posicionar \u00e1reas y profesionales, identificar oportunidades, respaldar las relaciones con los clientes y diferenciar a la empresa en un mercado cada vez m\u00e1s competitivo\u00bb, a\u00f1ade el director.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

En su opini\u00f3n, el equipo interno es fundamental porque garantiza una estrecha alineaci\u00f3n con la cultura de la empresa. Adem\u00e1s, asegura una comprensi\u00f3n profunda de la marca, agilidad para responder a las demandas diarias y la capacidad de alinear las necesidades con la estrategia institucional. Este es el equipo que comprende el posicionamiento, los valores, el lenguaje y las prioridades de la empresa.<\/span>Al mismo tiempo, los proveedores especializados desempe\u00f1an un papel fundamental. Agencias, oficinas de prensa, productoras, consultoras de espect\u00e1culos o agencias de eventos pueden aportar conocimientos t\u00e9cnicos, capacidad de ejecuci\u00f3n y una perspectiva externa cualificada. \u00abEn mi opini\u00f3n, el mejor modelo es una combinaci\u00f3n\u00bb, concluye Soares.<\/span><\/p>\n<\/section>\n

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