networking<\/a> es importante para los abogados y c\u00f3mo el establecimiento de relaciones en eventos internacionales puede detonar negocios y oportunidades para las firmas legales.<\/p>\nAhora bien, \u00bfc\u00f3mo se lleva a la pr\u00e1ctica esto? \u00bfc\u00f3mo aplicar estos conocimientos en la cotidianidad del abogado o en el desarrollo de una actividad extraordinaria, como -por ejemplo- un evento internacional?<\/p>\n
A continuaci\u00f3n, te ofrecemos cinco sugerencias para efectuar networking de manera eficaz, teniendo en cuenta lo importante que resulta desarrollar este tipo de habilidades en el ejercicio profesional del abogado.<\/p>\n
En primer lugar, es necesario establecer metas claras. Nuestra recomendaci\u00f3n es identificar lo que se espera lograr a trav\u00e9s de la creaci\u00f3n de redes (por ejemplo, encontrar socios de referencia, aprender sobre un \u00e1rea legal espec\u00edfica, captar talento, incrementar cartera de clientes, etc).<\/p>\n
Seguidamente, ser\u00e1 imperativo realizar la correspondiente investigaci\u00f3n. Lo ideal ser\u00e1 mirar la lista de asistentes previamente e identificar a las personas con las que desea conectar (las llamaremos \u201cpersonas clave\u201d).<\/p>\n
Una vez identificadas las personas clave, sugerimos preparar una introducci\u00f3n que contenga una presentaci\u00f3n concisa y atractiva que destaque su \u00e1rea de pr\u00e1ctica e intereses, de acuerdo con los objetivos que han sido previamente planteados.<\/p>\n
Luego, y como punto cr\u00edtico, resulta necesario ejercitar sus mejores destrezas de escucha activa. M\u00e1s all\u00e1 de cumplir con normas de cortes\u00eda y etiqueta, el\/la abogado\/a debe demostrar un inter\u00e9s genuino en la historia que cuenta su interlocutor. A partir de ese inter\u00e9s surgir\u00e1n preguntas apropiadas para el desarrollo de la conversaci\u00f3n y se debe estar preparado para recibir respuestas pol\u00edticamente correctas o no.<\/p>\n
Por \u00faltimo, y no menos importante, es vital hacer seguimiento, de lo contrario, todo esfuerzo habr\u00e1 sido en vano. Por ello, despu\u00e9s del evento, ya desde la comodidad de sus oficinas, los abogados deben conectarse con sus nuevos contactos, ya sea trav\u00e9s de email o bien por medio plataformas como Linkedin que est\u00e1n especialmente dise\u00f1adas para cultivar relaciones corporativas. Es oportuno que se mencione brevemente su encuentro en el evento y se recuerde la conversaci\u00f3n sostenida, independientemente de su apego a los temas legales o no. Para finalizar, corresponde expresar el inter\u00e9s en mantener el contacto.<\/p>\n
Todo lo anterior puede ser robustecido con las herramientas y recursos con los que cuente la firma, por ejemplo, un administrador de base de datos, CRM, etc. En tal sentido, los abogados deben procurar compartir la informaci\u00f3n recopilada y los resultados obtenidos durante el evento con el equipo apropiado dentro de la firma, en caso de que exista. Adue\u00f1arse celosamente de los contactos ser\u00eda un grave desacierto para la consecuci\u00f3n de los objetivos de generaci\u00f3n de negocios de la firma.<\/p>\n
Siguiendo estos consejos, los abogados y bufetes pueden aprovechar el poder de la creaci\u00f3n de redes en eventos internacionales para construir conexiones, ampliar su alcance y lograr un mayor \u00e9xito en el panorama legal internacional.<\/p>\n
Si usted y su firma van a asistir pr\u00f3ximamente a un evento internacional o tienen ideas de expansi\u00f3n que a\u00fan no saben concretar, pueden contactarnos a trav\u00e9s de contacto@leegamkt.com.br y con gusto les apoyamos en el proceso de sistematizaci\u00f3n de la generaci\u00f3n de negocio.<\/p>\n
Mientras tanto, ser\u00e1 un placer conocerlos en M\u00e9xico, en pocas semanas, durante la Conferencia Anual de la IBA, donde podemos conversar sobre c\u00f3mo el equipo de Leega MKT puede ayudar a expandir sus operaciones.
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Por Yariana P\u00e9rez En un art\u00edculo anterior explicamos por qu\u00e9 el networking es importante para los abogados y c\u00f3mo el establecimiento de relaciones en eventos internacionales puede detonar negocios y oportunidades para las firmas legales. Ahora bien, \u00bfc\u00f3mo se lleva a la pr\u00e1ctica esto? \u00bfc\u00f3mo<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":484,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-482","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigo"],"acf":[],"yoast_head":"\n
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