Tráfico pagado para abogados: cómo aumentar la visibilidad de su firma

por Fernando Nieto y João Victor Barroso, de Leega MKT

Los despachos de abogados encuentran formas efectivas de atraer nuevos clientes y consolidar sus marcas online a través de estrategias eficientes como el tráfico pagado, que permite alcanzar a clientes potenciales de forma rápida y específica. 

¿Qué es el tráfico pagado y cómo funciona? En este artículo te explicaremos el concepto y los beneficios que conlleva aplicarlo en estrategias con el fin de incrementar la presencia digital de cualquier firma.

1.- ¿Qué es el tráfico pago y cómo funciona?

Tráfico pagado se refiere a cualquier campaña publicitaria online por la que una empresa paga para aumentar la visibilidad de sus contenidos o servicios y mediante la cual promoverá la marca al posicionarla en primeras búsquedas en redes sociales. Esto a diferencia del tráfico orgánico, que atrae visitantes de forma natural a través de búsquedas o recomendaciones.

Plataformas como Google Ads, LinkedIn, Facebook e Instagram son idóneas para que los despachos de abogados realicen anuncios con tráfico pagado. Esta es una estrategia que aumenta la posibilidad de generar nuevos negocios al alcanzar visibilidad ante personas que buscan servicios legales específicos.

El tráfico pagado funciona a través de campañas publicitarias que se dirigen al público objetivo según factores, tales como: intereses, edad, ubicación, comportamiento de búsqueda, etc. Además de obtener tráfico orgánico, las campañas seleccionadas se mostrarán en los resultados de búsqueda de personas con intereses o necesidades en los servicios ofrecidos por el despacho.

2.- ¿Cuánto invertir en tráfico pagado?

Por otra parte, la facturación de estos servicios se basa en dos modelos principales:

• CPC (Coste Por Clic): sólo pagas cuando alguien hace clic en el anuncio;
• CPM (Coste por Mil Impresiones): se paga por cada mil visualizaciones del anuncio.

Se trata de modelos flexibles porque permiten controlar el valor a invertir y definir el método de pago más adecuado al objetivo de la campaña.

Los montos a invertir dependen del objetivo y audiencia meta. Las campañas iniciales suelen tener precios asequibles (inferiores a US$ 100,00), lo que permite a la firma probar la estrategia antes de destinar una inversión mayor. La clave es definir el presupuesto según los objetivos de la campaña y el alcance deseado, permitiendo a la oficina incrementar la inversión a medida que se obtengan resultados.

3.- ¿Qué contenido vale la pena patrocinar y cuál no necesita inversión?

No es necesario patrocinar todo el contenido. En general, vale la pena invertir en anuncios que aborden servicios específicos, áreas de actividad de la empresa, contenidos educativos o incluso seminarios web y eventos online. Promover contenido que responda preguntas comunes y proporcione información útil es una excelente manera de desarrollar la autoridad del bufete y atraer clientes potenciales.

Las campañas publicitarias pueden resaltar artículos relevantes, estudios de casos y soluciones legales específicas a problemas comunes entre el público objetivo. De esta forma, el contenido patrocinado tiene un objetivo claro y, al mismo tiempo, genera valor para quienes lo consumen.

Algunos contenidos pueden generar participación de forma orgánica. Por ejemplo, las publicaciones sobre cultura organizacional o eventos internos no requieren publicidad pagada. Estos contenidos son tendencia en sí y pueden beneficiarse de un alcance natural, sin inversión financiera.

4.- ¿Por qué el tráfico pagado aumenta la visibilidad de la firma de abogados?

Este servicio ofrece un alcance amplio, pero específico, lo que significa que la firma resaltará directamente para quienes buscan servicios similares a la oferta del despacho. Esto crea mucha mayor visibilidad, algo difícil de conseguir de forma orgánica y sobre todo en un corto periodo de tiempo. Esta exposición en particular ayuda a que la firma sea más conocida y respetada en el mercado, aumentando el reconocimiento de la marca y la confianza del público.

En conclusión, podemos decir que el tráfico pagado representa una inversión más asequible en comparación con otras formas de publicidad tradicionales, como eventos presenciales, publicidad institucional y patrocinios. También provee un feedback más tangible y más rápido, además de ofrecer flexibilidad, ya que los anuncios se pueden pausar o ajustar según sea necesario, sin comprometer grandes presupuestos.

Uno de los mayores beneficios de implementar estrategias de tráfico pagado es acceder a métricas como la cantidad de clics, las conversiones y el costo por cliente potencial, lo que ayuda al bufete a monitorear los resultados en tiempo real. Esto permite evaluar rápidamente qué elementos funcionan y realizar ajustes para garantizar que cada campaña sea cada vez más eficiente y tenga mayor retorno de la inversión.

Las agencias de marketing legal pueden ofrecer un gran apoyo a los abogados que están empezando a utilizar tráfico pagado. Estos profesionales conocen las mejores prácticas para optimizar anuncios, definir audiencias objetivo, crear contenido relevante y medir resultados. Además, una agencia puede monitorear constantemente las campañas, ajustándolas para garantizar el máximo aprovechamiento de la inversión.

Finalmente, respecto a las campañas, es normal que tengan más de una con objetivos diferentes. 

Por ejemplo:

• Incrementar la visibilidad de la marca: anuncios enfocados a dar a conocer la firma;
• Captar clientes potenciales: campañas dirigidas para atraer nuevos clientes;
• Promover contenidos educativos: difusión de artículos y materiales informativos.

Definir claramente el objetivo de cada campaña ayuda a alinear las estrategias de marketing y garantizar que la inversión aporte los resultados esperados. Al optar por el tráfico pagado, la firma obtiene la ventaja de medir con precisión los resultados de la campaña, lo que no ocurre con inversiones más tradicionales.